项目缘起

这篇文章讲述的是开发SearchX项目的心路历程。请通过网站右上角打开招聘系统体验。
SearchX是一个暂定的名字，希望未来能想到一个好记又可爱的名字。

一张图片引发的思考

2年前，在我从一家大型制造公司招聘专家岗位离职后没多久，决定重回猎头行业时，我看到了这幅图片，深感戚戚焉，带着自我解嘲的 讪笑，我把它转发给了身边做猎头的同事。我同事竟然一个人的笑声，笑出了哄堂大笑的效果。
据我回忆，十年招聘生涯中，不管是甲方还是乙方，不管是招聘能力强弱、业绩高低，似乎绝大部分人在招聘上都会有某个moment，有着 图片中表达的那种想上吊的冲动。

在我的职业生涯中，有碰到企业内部用月余时间、单枪匹马，招聘到70+工程师的招聘小能手，而她依然会时不时吐槽招聘之难，调侃不 如去开家奶茶店；
也有年薪百万+的国际头牌（头部品牌，嘿嘿）猎头公司出身的猎头老法师，身经百战却依然受困于某些客户高管招聘过程中的繁琐流 程、理念相异，而苦水连连；
而我自己的经历，相信同样也是绝大多数招聘人员都经历过的，多有招聘需求不明、需求频繁变化、急时怒发冲冠脸红脖子粗的急吼吼要 人，没多久后就云淡风轻没有下文的项目经验。
招聘过程中，与需求方、面试官、候选人、HR同事等各方，更是不少跌宕起伏、虚与委蛇、斗智斗勇的故事，俯拾皆是，甚至偶尔还会碰上堪比电视剧的狗血剧情。专业之外，这些事情与同事八卦起来，倒算得上是招聘少有的野趣，稍稍可以疗慰人心，算作苦中作乐的革命乐观主义精神点缀了。

凡此种种，加上开篇的图片，不禁引起了我的思考，招聘之难，难在哪里？

招聘难的原因

权责利不匹配

WARNING

企业做好招聘，最要认识清楚的核心要义是，招聘HR权责利匹配的问题。做好权责利的制度设计，才能确保招聘的质量和效率。

这句话怎么理解呢？

用人的决定权不在招聘HR手中，在业务手里；最终用人的，也是业务部门不是招聘HR；如果招到的人业绩突出，招聘或许得到一句表扬的；而招不招得到人、能不能过试用期的板子，很多企业是实实在在打到招聘的HR身上的。当然这里过于简单抽象了问题，忽略了很多细节，只是为了让我们直截了当的看到本质。

Headcount不在招聘手上、薪资竞争力不归招聘来定、面试官有个人风格和偏好、企业雇主品牌其实就是企业品牌，招聘HR更难以掌控，更遑论企业文化和价值观了。一些企业文化糟糕的雇主，连招聘的HR都是3天换一副新面孔，这样的企业让招聘HR如何做出高绩效？ 不由得不让人感叹一句，招聘HR真真是“螺狮壳里做道场”！以上种种，“权责利”的错配，像极了“贼没肉吃，贼还要挨打”的样子，最终就是招聘都想跑路不干了。

而利的方面呢？打个比方，Inhouse招聘HR，如上面我提到的月招70+工程师类岗位的同事，如果是在乙方，假如是当RPO项目做，一个项目收入都远远超过在甲方一年的工资了吧。但是在甲方，完成没奖励，完不成还会被绩效差评。有些企业倒是像模像样的设立了招聘激励奖金，貌似有点诱惑，但激励制定者本身也会为了平衡自己和其他HR部门，执行起来扭扭捏捏，充满着即要能激励你又要尽量让你拿不到的算计，将画大饼的技能，发挥到了极致。

招聘人员的个人能力

招聘的门槛很低，来个刚毕业的大专生，甚至高中生，只要能把一句话说完整，甚至不用培训，拉进来就能做招聘。
但招聘的上限却极高，特别是高管招聘，这中间需要平衡老板、企业内部利益相关方、候选人等各方的心理博弈，从中周旋，着实需要极高的心理素质、情商、和专业能力，非一般人能够轻易修炼到的。
招聘需求又涉及多个层次和维度，有校招、社招，有蓝领、中层和高管招聘，有专家角色和管理角色，根据行业不同，又分为多个职能，如研发、市场、销售、人资、财务、供应链等等等等。在哪一个层次或维度，想成为专家甚至仅仅只是成为熟手，都需要一定时间的积累，实非朝夕之功。

企业政治

招聘中，对于企业政治的话题，HR多是讳莫如深的。但有人的地方就有政治嘛，企业政治很多时候决定着招聘的策略和结果，是不能避而 不谈的。
我所说的企业政治，并不专指政治斗争这个层面，特别是表面化的那种低级的企业内部政治斗争，是非常容易判断并避坑的；而企业内部的利益格局，招聘中牵涉的利益方，屁股坐在什么位置上，其利益出发点是什么，这些在招聘项目开始前就需要的考量，有时早已暗戳戳的决定了招聘结果的成败。这种企业政治考量，才是最难的，也才是最高维的考量。例如有时候，看似能力素质完全匹配、动机OK、薪资合适的完美人选，却被某些冠冕堂皇的理由刷掉了，这时我们就要多从企业政治的角度想想。

一针见血的说，招聘之难，难在人

尽管上面啰啰嗦嗦，也仅仅是招聘的管中窥豹之言，足可见招聘之繁难。

当然，要特别说明的是，我上述阐释，貌似颇为消极，但所有的问题，都有解决之道，只是这里铺开的话，篇幅巨大。未来会这个博客就上述话题逐一展开。一家之言，抛砖引玉，希望能够引发社群的探讨。

所有与人打交道的工作，都充满了太多的不确定性，招聘不像工程、不像机械，是一场纯粹逻辑和技术的攻坚。而跟人打交道，除了逻辑理性一面，人还有感性的另一面。同时，行为和决策受限于经验和认知，又有各种要素造作在一起，倍数效应显现，就有了人性千变万化，就有了人性应对之难。
这让我想起了《流浪地球》里MOSS的那句经典台词：“让人类永远保持理智，确实是一种奢求。”

归根结底，招聘之难，难在人。也是为了控制不确定性，人类产生了文化、制度、法律、系统和工具。
所以，基于对人的可变因素的应对，减少不确定性，是系统的价值所在之一，也正是做SearchX的根本起源。
当然，我自己也有那么一点点情怀，自己淋过雨，就希望别人下雨也能有把伞。如果这个系统，能够帮助从事招聘行业的人，少走弯路，少 受困扰，少受打击，从而实现更美好的工作和生活，那将是一件非常让我自豪的事儿。
大概一辈子能做成这么一件事情，老的时候，就有了跟后辈吹牛逼的谈资了。

然而，上面所讲的缘起，似乎太过于高大上、太过于冠冕堂皇；正像上面企业政治那part所讲的，冠冕堂皇之下，一定要小心暗戳戳藏着 的私心和私利。所以，我还要啰嗦一些自我私心的剖白。

私心的剖白

鄙人是个摩羯座，有着摩羯座最大的特质：懒。但凡新鲜的工作，弄通之后，再难保持前期的兴奋和冲动，重复性且毫无创新的工 作，简直是杀死本人的利器。所以，10余年来的招聘工作，重复性的面试和电话沟通，让我对纯粹的招聘失去了大部分兴趣。但是，如果 打不起精神做招聘，似乎我也没什么其他技能混口饭吃。

所以，命运给了我一个考题，有什么办法来解决这个让我自己特别尴尬的问题？

摩羯座另一个特质，是最能把懒变成动力的，为了将来能懒，现在可以花多倍花力气，也在所不惜。这虽然大有“为了碟醋，包了顿饺子”的味 道，但却可能是摩羯座为数不多的、不为人知、又可爱又可笑的一面吧。
当下这个时代，恰逢人工智能方兴未艾，我想，何不大胆尝试一下，构建一个智能化的招聘系统？
一个鸿篇巨制的大构思，便开始在我脑中浮想联翩；内心初起的悸动，明知挑战巨大，被人很不看好，却成了我最大的驱动。于是乎，尽 管作为一个文科生，毫无编程基础，从头学起，我也毅然决然的开始了我的行动。
好在没有“试试就逝世”，时间终于走到今天，走过了2025年的新年，我上线了第一个Beta版本的SearchX系统。尽管仅仅实现了招聘系统和2个智能体功能，尽管现在的成果叫它智能招聘系统，多少有点厚颜无耻，但已经足以让我本人信心倍增，确信未来会来。

我幻想着，以后SearchX能够自动的帮我招聘挣钱，我则窝在大理的某个咖啡店里，跟躺在脚边老黄狗，一起懒洋洋的晒 着太阳，一边跟桌子对面新认识的朋友，有一搭没一搭的，从某个三线小明星突然爆火的新曲，一直聊到《金刚经》里所讲的佛法精要和 “四句偈”与量子力学的关系，直到看到满天的星星爬上了天空。

此为缘起。